Учитывая сезонность, бизнес на оказании услуг по уборке снега стоит рассматривать как неплохой и весомый источник дополнительного дохода к уже существующей деятельности. Тем более что воплощение бизнес-идеи в жизнь не потребует специальных знаний и не представляется сложным.

После регистрации предпринимательства, необходимо проанализировать рынок и оценить количество потенциальных клиентов, приобрести необходимое оборудование и заключить контракты на выполнение работ, как правило, последний этап приходится на октябрь-ноябрь месяц.

Оборудование

Потребуется снегоуборщик. Выбор на рынке просто огромен: от непрофессиональных, полу- и профессиональных модификаций от различных производителей, разной мощности, ширины захвата, метража выброса и прочих параметров. Велик и разброс цен – от простейших моделей за 1000 долларов до серьезной техники за 8-10 тысяч у.е.

При выборе стоит остановиться на среднем ценовом сегменте и обязательно учесть, что доход будет зависеть от скорости выполнения работ, поэтому мощность снегоуборочного аппарата должна быть в пределах 8-11 лс. Он должен быть оборудован электростартом, фарой для возможности проведения уборки в ночное время или темное время суток, устройством для снятия обледенений, металлической крыльчатка выброса, широким углом поворота раструба.

Возить снегоуборочную машину необходимо на автомобиле с прицепом, (грузоподъемность от 500 кг). Его оборудуют лебедкой и тентом. Прицеп с откидывающейся платформой также выполняет функцию хранилища для собранного снега. Понятно, что наличие собственного автотранспорта только повышает рентабельность бизнеса.

На мелкий инвентарь – лопаты, ломы, рукавицы потребуется дополнительно от 300 до 500 $.

Основные клиенты и преимущества частного убора

Так как за несвоевременную уборку снега частные заведения штрафуют, основные заказчики услуги быстрой уборки снега – это завхозы и администрация разных учреждений, от территории офисных и торговых центров до парковок, стоянок. Еще один сегмент заказчиков — загородные коттеджные поселки, частный сектор, физические лица.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

При продвижении собственных услуг стоит делать ставку и упор на качество выполняемых работ, которое в разы превышает уровень выполнения той же задачи коммунальными службами, высокую скорость очистки, возможность работы в ночное время, ведь для коммерческих заведений актуально, чтобы к началу рабочего дня вся территория была расчищена. Также снег не только убирается, но и вывозиться с объекта на полигоны, снегоплавильные станции и прочие, предназначенные для этого места.

Стоимость уборки зависит от региона, количества выпавших осадков, в среднем расценки таковы: от 125 $ до 300$ за смену в 8 часов, 0,3$ за 1 м.кв. – разовая механизированная чистка территории до 1 000 кв.м. Погрузка и вывоз снега – от 12,5 долларов за куб.м.

Для постоянных клиентов действуют системы скидок, индивидуальные расчеты, абонементы и прочие договоренности.

Дополнительные услуги — обработка реагентами, очистка снега с кровель, чистка водостоков, ликвидация сосулек, наледей и ручная чистка — потребует создания бригады сотрудников.

Механизированная уборка — предполагает использование труда одного оператора.

Продвижение услуг

Рекламировать свои услуги стоит через Интернет, эффективна расклейка объявлений в коттеджных поселках накануне зимнего периода. На будущее желательно обзавестись сайтом с диспетчером, принимающим заявки на уборку. Стоит помнить, что в больших городах, где конкуренция существеннее, важна скорость реагирования на вызов.

Доходы

Пусть в неделю небольшой фирме под силу выполнить от 10 заказов средней стоимостью в 125 долларов, доход за этот период составит 1250 $. Вычтем расходы на бензин и амортизацию — 350-375 у.е. В остатке – 875 долларов прибыли в неделю, а значит – 3500$ в месяц. Итого получается, что уже за 2 месяца работы можно окупить снегоуборщик.

Сезон работы – с ноября по февраль, а то и март.

Дополнительные источники дохода: сдача в аренду снегоуборочной машины сторонним организациям для самостоятельной очистки территорий, вывоз снега.

Рабочая пора для снегоуборочного бизнеса по уборке снега, как правило, длится в Нижнем Новгороде полгода – с ноября по апрель. Совсем неплохо для сезонного бизнеса. Правда, заключать договора на уборку снега с каждым днем становится все сложнее. По словам экспертов, «разогревать» клиентов следовало еще в сентябре-октябре.

В сегменте B2B

Если верить синоптикам, предстоящая зима будет снежной. Таким образом, работа для уборщиков снега точно найдется. Нужно лишь определиться, в какую нишу податься.

На центральных улицах убираются крупные коммунальные компании, которые получают подряды от муниципалитета. Как правило, у них достаточно своей техники и кадров, чтобы осилить значительные объемы работ. Однако в отдельных случаях они могут привлекать к уборке субподрядчиков. И вот здесь-то может заработать малый бизнес.

«Кроме собственной техники дорожники будут привлекать к работе «КамАЗы» и большие тягачи, - заявил на днях мэр Нижнего Новгорода Вадим Булавинов. – Важно поддерживать парк снегоуборочной техники в исправном состоянии».

В 2009 году администрация города практически в два раза увеличила финансирование дорожных служб. Если в 2008 году на содержание дорог в горбюджете было заложено 500 млн руб., в 2009 году – уже около 1 млрд руб. При этом возросли и требования к коммунальщикам.

«Уборка улиц от снега – очень ответственная работа, - предупреждает Иван Семков, заместитель директора ООО «Коммунальная сфера». – Люди за плохую уборку всегда сильно критикуют, а администрация наказывает рублем». К слову, после первого же большого снегопада в ноябре Вадим Булавинов раскритиковал коммунальщиков, пообещав, применять административные меры наказания за плохую уборку территорий. «В связи с новой системой приемки и оплаты работ, утвержденной администрацией Нижнего Новгорода, заказчики (в данном случае – районные администрации) регулярно оценивают состояние проезжей части. В случае ненадлежащей уборки дорог подрядные организации штрафуются, иными словами, их деятельность не оплачивается в полном объеме», - заявил начальник Главного управления благоустройства Нижнего Новгорода Виталий Ковалев.

По мнению экспертов, малому бизнесу лучше всего попытаться заработать на уборке бизнес-сектора, а именно: организовать уборку снега на прилегающей территории офисного или торгового центра.

«Даже в кризис владельцы зданий не экономят на снегоуборке, - уверяет генеральный директор ООО «Чистота-НН» Евгений Колодин. – Главное здесь – продемонстрировать, что у вас действительно серьезная фирма, а не бригада неопрятных дворников. Тогда у вас будут все шансы поработать по аутсорсингу».

«Вы можете также убирать снег вокруг коттеджных домов в частном секторе – именно такие мини-заказы позволяют быстрее набирать обороты за счет постоянного притока денег и расширения клиентуры», - добавляет Иван Семков.

Формирование автопарка

Кризис опять же сыграл на руку тем, кто решил организовать бизнес по уборке снега: в этом году практически вся снегоуборная техника подешевела. «Есть разные модели снегоуборочной техники, - рассказывает Иван Семков: - профессиональные и полупрофессиональные. Стоимость самых дешевых непрофессиональных моделей уборщиков снега начинает от 25 тыс. руб., что вполне по карману фактически любому гражданину. Однако надо понимать, что доход будет зависеть от того, как быстро вы сможете очистить от снега довольно большую площадь. А агрегатом за 30 тыс. руб. обширную территорию убрать не получится. Поэтому нужно рассчитывать на сумму не менее 80 тыс. руб.».

По словам экспертов, снегоуборочный агрегат должен быть от 8,5 до 9,5 лошадиных сил. В модели обязательно должны быть: устройство для счистки наледей; фара подсветки (для ночной работы); металлическая крыльчатка на снеговыбросе; большой угол поворота раструба; электрозапуск.

Существенным недостатком профессиональных агрегатов является их вес: до 120 кг и более. Для их перевозки необходимо приобрести прицеп. «В любом случае он понадобится вам для перевозки снега», - говорит Евгений Колодин.

Прицеп должен быть специальным. Во-первых, он должен выдерживать вес снегоуборщика. Во-вторых, его объем должен позволять загружать в него убранный снег. Прицеп должен иметь тент. Специальные прицепы отечественного производства стоят в среднем 50-60 тыс. руб.

Поиск заказчиков

«В ноябре-декабре найти клиентов очень сложно, - отмечает Иван Семков. – Обычно договора заключаются в конце сентября – октябре. Но отчаиваться не стоит: всегда есть такие, кто «проспал» первый снег или не заключил договора по каким-то иным причинам».

Как правило, ответственными за уборку территории в офисных и торговых центрах являются «инженеры по эксплуатации здания» или даже «главный инженер».

«Самым весовым аргументом при переговорах с заказчиком, как и везде, будет цена, - говорит Евгений Колодин. – Всегда нужно торговаться».

При увеличении площади убираемой территории цена вопроса возрастает. Обычно за механизированную уборку 1 тыс. кв. м берется сумма в 4-5 тыс. руб. Самые выгодные – огромные автостоянки. Здесь и 10 тыс. руб. за уборку той же площади можно получить, хотя начинающему предпринимателю такой куш вряд ли сразу обломится.

Весомым аргументом для клиента станет также возможность вывоза снега, чего не делают простые дворники. Эту работу рекомендуется выполнять ночью.

Как говорят эксперты, для того, чтобы бизнес был рентабельным, необходимо найти хотя бы 8-10 малых или 2-3 крупных заказчиков. При увеличении их количества возить снег в прицепе уже не удастся. А значит, придется покупать грузовой автомобиль. А это единовременные расходы не менее чем на 1 млн руб. К тому же, придется расширять штат сотрудников из расчета 1 человек на 3-4 новых объекта.

«Подводный камень»

Самый сложный технологический вопрос в уборке снега – куда его девать после того, как он погружен в прицеп? По закону, его нельзя просто так вывалить за городом – ведь городской снег токсичен. Снег можно сгружать либо в специально отведенных для этого местах далеко за городской чертой, либо отвозить его на снегоплавильную станцию. Ставка за 1 куб. м снега здесь составляет примерно 100 руб. В любом случае стоимость этих услуг ниже штрафов за незаконную свалку снега вне отведенных мест. Среди проблемных моментов – длинные очереди из муниципальных коммунальщиков, которые станция обслуживает вне очереди.

Вложения и окупаемость

По словам экспертов, в разгар сезона – с декабря по февраль включительно – активный снегоуборщик может стабильно иметь 10 заказов в неделю. А это 40-50 тыс. руб. в неделю или 200 тыс. руб. в месяц. Из них примерно 5 тыс. руб. уйдет на бензин. Еще 5 тыс. руб. необходимо отложить на амортизацию техники. Не обойтись и без обычной дворницкой амуниции: пара метел и лопат, лом, десяток пар рукавиц, теплый бушлат, валенки или ботфорты. Вместе с мелочами и аксессуарами для снегоуборочного агрегата все это обойдется примерно в 5 тыс. руб.

Таким образом, первоначальные вложения в 210 тыс. руб. (80 тыс. руб. (снегоуборщик) + 60 тыс. руб. (автоприцеп) + 15 тыс. руб. (регистрация предприятия) + 40 тыс. руб. (налоговый патент) + 15 тыс. руб. на прочие расходы) можно «отбить» всего за 1,5-2 месяца.

Если же удалось увеличить объемы бизнеса до 20-30 заказов, то придется приобретать самосвал (стоимость около 1,3 млн руб.), а также тратиться на зарплату сотрудников (около 100 тыс. руб. на 3-4 человек). Таким образом, срок окупаемости здесь растянется на более долгий период, и «отбить» деньги за один сезон не удастся. Зато в вашей собственности будет грузовик, который можно использовать в бизнесе в дальнейшем.

Начальные вложения: 200 тыс. руб.
Ежемесячная прибыль: 120 тыс. руб.
Срок окупаемости: 1,5-2 месяца

Речь пойдёт, разумеется, о сезонном бизнесе, сроки его сезонности - с начала ноября по конец марта. Если Вы решите заняться этим делом - спешите, так как контракты заключаются в октябре, максимум, ноябре.

Итак, для входа в этот бизнес Вам потребуется: 1. личный автомобиль. 2. прицеп для перевозки снегоуборщика. 3. снегоуборщик. Снегоуборщик - это не дворник с лопатой, а специальный механизм, о котором и пойдет речь в первую очередь.

ИТАК, СНЕГОУБОРЩИК

Вход в этот малый бизнес всегда считался невеликим, а кризис помог снизить порог входа ещё больше. Дело в том, что снегоуборочные машины, в кризис подешевели почти в два раза. Есть разные модели - профессиональные и полупрофессиональные. Их цена колоблется от 40 тысяч рублей за агрегат до 80 тысяч рублей. Однако есть и самые дешёвые непрофессиональные модели уборщиков снега - по 20 тысяч рублей. Эксперты предупреждают: Ваш доход будет зависеть от того, как быстро Вы сможете очистить от снега довольно большую площадь (например, территорию двора при каком-нибудь многоэтажном офисе). А агрегатом за 20 тысяч рублей ни «быстро», ни «большую площадь» убрать не получится. Агрегат должен быть от 8,5 до 9, 5лошадиных сил. То, что обязательно должно быть в наличии у модели:

— устройство для счистки наледей;
— фара подсветки (для ночной работы);
— металлическая крыльчатка на снеговыбросе;
— угол поворота раструба больше 1800 ;
— электрозапуск.

ПРИЦЕП
В прицепе вы будете перевозить снегоуборщик и снег. Поэтому прицеп должен быть специальным. Первое: он должен выдерживать вес снегоуборщика (от 120 кг и выше). Второе: его объём должен позволять загружать в него убранный снег. Прицеп должен иметь тент. Специальные прицепы отечественного производства стоят от 50 до 60 тысяч рублей. То, что обязательно должно быть в наличии у прицепа:

— тент (он должен быть высоким);
— лебёдка (ею подтягивают снегоуборщик);
— откидывающаяся платформа;
— подкатное колесо.
— Грузоподъёмность не менее 500 кг

Автомобиль (любой), прицеп и сам снегоуборщик - это ещё не всё. Остались мелочи - то, чем экипируют обычных дворников во время уборки снега (рукавицы, лом, лопата). Все эти мелочи обойдутся максимум в 5 тысяч рублей.

ВАШИ ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ
Приобрести налоговый патент - это избавит вас от покупки касового аппарата. (40 тысяч рублей)
Регистрация Вас как индивидуального предпринимателя
Суммируя всё, (80+60+40+5) получаем ровно 185 тысяч рублей. Без учёта стоимости имеющегося у Вас в наличии автомобиля.

Далее необходимо самостоятельно заключать договора с завхозами тех учреждений, возле которых можно зимой убирать снег. Дело в том, что за неуборку снега вокруг прилежащей территории администрация города накладывает серьёзный штраф. А сами предприниматели убирать снег не могут - предпочитают отдавать это на аутсорсинг. Поэтому, если Вы друг другу понравитесь, то никто не помешает Вам заключить контракт. Все будут только заинтересованы друг в друге.

ВАШИ ПЛЮСЫ
Клиент будет заинтересован в том, чтобы Вы не только убрали снег, но и вывезли его подальше. Этого не в состоянии сделать стихийные дворники, хоть убирают они и неплохо. Также клиент будет заинтересован в том, чтобы Ваша работа не напоминала ему работу коммунальных служб города. Чем же они так плохи и чего не нужно повторять Вам? Во-первых,коммунальщики работают просто плохо и долго. Во-вторых, они не работают ночью. А смысл в уборке снега - это когда утром можно приехать на работу и увидеть чистую автостоянку. Вы же работаете и ночью тоже. В третьих, завхозу не надо будет переводить деньги на Ваш счёт и платить НДС. Он заплатит Вам наличными. При этом по цене Вы не будете отличаться от коммунальных служб города - от четырёх тысяч до десяти за территорию до 1000 квадратных метров.

ВАШИ ЗАРАБОТКИ
Имея в неделю в среднем 10 заказов, из расчёта каждый заказ по 4 тысячи рублей, заработок в неделю составит 40 тысяч рублей. Из этой суммы вычитаем 5 тысяч рублей на бензин и ещё пять тысяч на амортизацию техники. 40 - 10 = 30. 30 тысяч в неделю умножаем на четыре недели и получаем чистый заработок в месяц 120 тысяч рублей. Вспомним, что в бизнес Вы вложили 185 тысяч рублей. Значит, только за полтора месяца работы Вы уже выйдете в ноль. Стоит помнить, что февраль - самый активный месяц работы.

Вопос об уборке снега интересует не только конторы, где есть завхозы, которые боятся, что их оштрафует администрация. Вы можете убирать снег вокруг коттеджных домов в частном секторе - именно такие мини-заказы позволяют быстрее набирать обороты за счёт постоянного притока денег и расширения клиентуры.
Назаренко Елена

Несвоевременная уборка снега или полное отсутствие ее как таковой остается актуальной проблемой для многих городов нашей страны. Несмотря на основной и явный недостаток бизнес-идеи, связанной с услугами по уборке снега – сезонность, открытие своего дела в этой области может привести к получению быстрого и высокого заработка в зимний период, главное, было бы желание, немного свободных средств, погода способствовала.

В снежную зиму фронт работ широк, а число заказчиков зашкаливает. Как известно, муниципальные коммунальные службы обслуживают только государственные объекты. А вот уборка снега на частных территориях (прилегающая зона и кровля) – обязанность их владельцев, неисполнение которой грозит немалыми штрафами, уголовной ответственностью и прочими неприятными последствиями.

Открытие бизнеса. С чего начать и в чем секрет успеха?

Конечно же, секрет успеха бизнеса в том, насколько грамотно и активно подрядчик предложит свои услуги. Поэтому продвижение и реклама – это ключевые факторы, на которые стоит обратить внимание при открытии бизнеса, не пожалеть средств. Создание сайта и его оптимизация, попадание в топ-10 ресурсов поисковых систем, личные встречи с завхозами, офис-менеджерами, прочими лицами, которым обычно поручают найти того, кто уберет снег быстро и качественно, при этом еще и не очень дорого, расклейка печатных объявлений и размещение он-лайн информации на форумах и порталах города – такое «зондирование почвы» необходимо провести эффективно, причем, до наступления снежного периода.

Чем большее количество компаний узнает о предоставлении услуги уборки снега, тем выше шансы заполучить возможность подписания контрактов, которые могут впоследствии перерасти в постоянное, взаимовыгодное сотрудничество. Конкуренция среди такой «скорой снегоуборочной помощи» достаточно высокая, поэтому перед желающим открыть свой бизнес стоит непростая задача убедить заказчика, что именно его сервис самый лучший, а инструменты тут могут быть разные – от гибкой ценовой политики, скидок и индивидуальных предложений до молниеносной скорости выполнения заказа и т.п.

Оборудование для уборки снега

Вполне очевидно, что небольшой компании, которая только делает первые шаги в бизнесе по уборке снега, нет смысла закупать недешевую снегоуборочную технику. Гораздо рентабельнее ее арендовать. Расценки могут меняться в зависимости от региона, мощности и производителя спецтехники. В среднем, аренда экскаватора-погрузчика на 8 часов составляет 8-10 тысяч рублей, самосвалов -100-200 рублей за кубометр вывезенного снега. Если вы будете работать с фирмой на постоянной основе — цены будут еще ниже.

Персонал

Не обойтись без толкового и шустрого оператора для приема заявок на уборку снега. Снегоуборочная бригада, как правило, состоит из двух рабочих, которые получают около 1000-1500 рублей за смену.

Для уборки снега с крыш (а это достаточно лакомый, оплачиваемый по отдельному тарифу кусок работы) нужны специалисты промышленного альпинизма, их сделка – от 100 рублей за 1 кв.м. Еще один сотрудник контролирует работу всей команды и присутствует на объекте за лентой ограждения, предупреждая прохожих о кровельных снегоуборочных работах. Его зарплата — 1000 рублей за смену.

Уборка снега — бизнес-план. Бизнес в цифрах

Фактически, себестоимость услуги по уборке снега формируется из затрат на аренду техники и зарплату персонала. Проведем расчет для стандартного объекта – бизнес-центра, территория – 2000 кв.м., крыша — 1500. На такой площади суммарный объем снега составит около 400 м³, плюс с крыши — 300 м³. Средние тарифы: 400 рублей за кубометр, 250 рублей за «квадрат» – отдельная плата за работы на крыше.

Доход от сделки составит: 700 х 400 + 300 х 250 = 355 тысяч рублей .

Себестоимость уборки крыши: 100 х 1500 + 1000 = 150 тысяч рублей .

Себестоимость уборки территории: 12000 рублей (снегоуборочная техника) + 700 кубометров снега х 100 (самосвалы) + 5000 (рабочие) = 87 тысяч рублей.

Итого прибыль : 355 — 150 — 87 = 118 тысяч рублей . И это только с одного объекта. Конечно, цены приведены приблизительные и в вашем городе они будут другими.

Вы, может быть, спросите — почему бизнес-центр сам не наймет бригаду и технику? Главный инженер центра или другое ответственное лицо может это сделать, однако, погоду сложно угадать, а в момент уже выпавшего снега все свободные бригады и техника будут заняты на обслуживаемых объектах, а это означает, что бизнес-центр будет очищен от снега в порядке очереди и освобождения техники. Это может произойти спустя 4-5 дней. Такой срок является слишком длительным и может привести к необратимым последствиям — как минимум, контролирующие организации наложат огромные штрафы на юридические и физические лица. Поэтому крупным бизнес-центрам проще подписать договор на уборку территории от всех осадков и мусора, что выйдет гораздо дешевле, чем разовое привлечение специалистов.

* В расчетах используются средние данные по России

От 60 000 ₽

Стартовые вложения

100 000 ₽

40 000 ₽

Чистая прибыль

2-3 мес.

Срок окупаемости

Уборка снега – это бизнес с минимальными вложениями и простым процессом организации. За сезон можно заработать 300 тыс. рублей, а при желании выйти на более крупные масштабы бизнеса.

Зимой многие города России сталкиваются с серьезной проблемой, с которой местные власти справляются не всегда, – уборкой снега. Обычно для дорожных и коммунальных служб снегопад становится неожиданностью, а выпавший снег – стихийным бедствием. Каждую зиму в новостях появляются репортажи про городские пробки, снежные заносы, непроходимые завалы на улицах и т.д. Несвоевременная уборка снега или полное ее отсутствие является актуальной проблемой для многих городов России. Но там, где обычный человек видит проблему, предприниматель может найти способ заработка.

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

В снежную зиму работы очень много. Бизнес по уборке снега может привести к получению быстрого и большого заработка. Главное, чтобы было желание и немного свободных средств.

Анализ рынка услуг по уборке и вывозу снега

Прежде чем разворачивать активные действия по организации бизнеса, следует оценить условия рынка. Сделать это достаточно просто: обратитесь к управляющим компаниям, предложите им сотрудничество; узнайте, сколько стоят услуги по уборке и вывозу снега вашем городе. В среднем, цена за вывоз снега составляет: 3000 рублей за работу погрузчика и 4000 рублей за вывоз одной машины снега (примерная стоимость вывоза 1 кубометра снега стоит 700 рублей).

Изучите предложения ваших конкурентов: например, на сайтах объявлений типа Авито. Учитывайте, что ваши услуги будут актуальны не только для муниципальных служб, но также для юридических и физических лиц. Зимой убирать снег приходится всем: на дорогах, возле своего офиса и рядом с домом. Так что заранее оцените перспективы работы в каждом направлении.

Сложности бизнеса по уборке снега:

Сезонность бизнеса. Услуги по уборке снега востребованы 3-5 месяцев в году. Многое зависит от региона и погодных условий. Поэтому такой вид бизнеса следует рассматривать исключительно как источник дополнительного дохода.

Поскольку бизнес сезонный, у вас нет времени на «раскачку». Вы должны с первого дня работы влиться в рабочий процесс, чтобы успеть заработать за сезон.

Сжатые сроки выполнения заказа. Клиент не будет ждать 2-3 дня, когда вы соберетесь приехать. Услуги уборки и вывоза снега нужно оказывать оперативно, поэтому всегда нужно объективно оценивать свои возможности, чтобы успевать делать объем работы.

Услуга по уборке снега обычно нужна «немедленно». Клиент принимает решение о заказе спонтанно и не тратит время на долгие поиски исполнителя. Поэтому, чтобы получать свои заказы, вы должны заранее разрекламировать свои услуги.

Почему же все-таки бизнес по уборке и вывозу снега является востребованным?

Минимум капитала. Чтобы войти в дело, вам потребуется вложить 50-70 тыс. рублей.

Простота ведения бизнеса. Для этого не потребуется специальных знаний и навыков.

Быстрая окупаемость и высокие доходы. Окупить первоначальные вложения можно в течение одного месяца работы. Месячная выручка составит 100 тыс. рублей.

Гибкость бизнеса. Что делать предпринимателю, когда сезон заканчивается? Менять направление деятельности, Так, например, можно заключить договора на вывоз мусора – эта услуга будет актуальна в любое время года.

Теперь самое время изучить, как открыть свой бизнес.

Регистрация бизнеса

Процедура регистрации данного бизнеса очень проста. Для этого не требуется каких-то специальных разрешений или лицензий. Достаточно оформить ИП, указав код ОКВЭД 81.29.2 – Подметание улиц и уборка снега. Если вы планируете оказывать дополнительные услуги, укажите их коды сразу при регистрации. В качестве режима налогообложения рекомендуется выбрать УСН «доходы 6%», потому что расходы при оказании услуг будут небольшими.

Поиск помещения

С таким бизнесом офис не нужен. Но зато придется искать помещение для склада оборудования. Для этих целей подойдет любое помещение, например, гараж. Главное, чтобы в него поместилось все снаряжение для уборки снега. Склада площадью 15-20 кв.м. будет достаточно. Стоимость аренды такой площади минимальна: около 2-3 тыс. рублей в месяц.

Покупка оборудования для уборки снега

Для уборки снега в небольших масштабах вам потребуются:

непрофессиональная снегоуборочная машина. Ее стоимость составляет 20-40 тыс. рублей;

уборочный инвентарь: лопаты, ломы, скребки, молотки;

лестница (для чистки крыш);

страховочное снаряжение для сотрудников, которые будут работать на крышах;

спецодежда для сотрудников;

лента или предупреждающие знаки для ограждения территории;

небольшой грузовой автомобиль, чтобы выезжать на вызов. Хорошо, если у вас уже есть подходящий транспорт – тогда первоначальные вложения будут минимальными. В ином случае придется покупать грузовой автомобиль (от 350 тыс. рублей) или нанимать сотрудника с личным автомобилем. Если же у вас есть автомобиль, но его габариты не позволяют перевозить технику, можно обойтись прицепом, который будет стоить около 50 тыс. рублей.

Таким образом, стартовые вложения составят от 60 тыс. рублей.

Самым важным оборудованием в этом списке является снегоуборочная машина. Чтобы правильно подобрать ее, нужно ориентироваться на следующие советы:

у машины должны быть фары для ночной работы;

угол поворота больше 180 градусов;

мощность не менее 9,5 л.с.;

машина должна уметь чистить лед (для этого применяются специальные насадки).

Если вы планируете развивать свой бизнес, то со временем придется закупать более серьезное оборудование. Для чистки снега на более серьезном уровне обычно применяются:

Мини-погрузчик Bobcat

Трактор BELARUS 82МК

Амкодор 333

Трактор Кировец К-700.

Поиск сотрудников

Работа по уборке снега достаточно трудозатратная, поэтому одному в таком деле не справиться. На первых порах вы можете нанять одного помощника. Но учтите, что с таким штатом много заказов вы взять не сможете. Поэтому рекомендуется иметь в штате 3-4 работника. Кто это?

Оператор для приема заявок на уборку снега. Он может работать удаленно. Заработная плата такого сотрудника будет составлять 10-13 тыс. рублей в месяц;

Уборщики снега. Обычно снегоуборочная бригада состоит из двух рабочих, которые получают почасовую оплату. Так вы избежите убытков, когда работы не будет. В среднем, уборщик снега получает 1000-1500 рублей за смену;

Для уборки снега с крыш потребуются специалисты промышленного альпинизма, оплата их труда составляет от 10 рублей за 1 кв.м.

Основные требования к рабочим: хорошая физическая сила, выносливость, отсутствие вредных привычек. Обязательно составьте правила техники безопасности и ознакомьте с ними всех сотрудников, чтобы предотвратить несчастные случаи.

Реклама уборки снега

Начинать рекламу нужно еще до начала работы, чтобы к моменту открытия о вас уже знали. Активный сезон длится с ноября по март, поэтому рекламу лучше запускать с середины сентября. Какие инструменты можно использовать для продвижения? Интернет, рекламные щиты, листовки, объявления в газетах, реклама в лифтах. Если планируете сотрудничать с корпоративными клиентами, позвоните и предложите свои услуги, отправьте по электронной почте коммерческое предложение.

Чтобы привлечь клиентов, можно предлагать им дополнительные услуги: вывоз снега, вывоз мусора, покрытие дорожек антискользящим веществом.

Все потенциальные клиенты делятся на две категории: физические и юридические лица. К частным клиентам относятся владельцы частных домов, загородных коттеджей, дач. Высокой прибыли от частных заказов не получишь, поскольку территории для уборки снега небольшие. Основной доход снегоуборочным фирмам приносят именно корпоративные клиенты. К таким клиентам относятся промышленные предприятия, офисы и офисные центры, ЖЭКи и т.д. – любые организации, которые имеют большую территорию.

С каждым клиентом необходимо заключать договор и указывать в нем все условия сотрудничества. Договор лучше заключать на один сезон. Обязательно сохраняйте контакты всех клиентов, собирайте клиентскую базу, чтобы на следующий сезон предлагать свои услуги снова.

Задействуйте как можно больше каналов для продвижения, чтобы повысить шансы на получение заказов. Конкуренция среди снегоуборочных фирм достаточно высокая, поэтому прежде чем открыть свое дело, вы должны убедить заказчика воспользоваться именно вашим сервисом. Для этого нужно сформировать выгодное предложение, которое может заключаться в ценовой политике, дополнительных услугах, высокой скорости выполнения заказов и т.д.

Услуги снегоуборочных фирм

Основной перечень услуг снегоуборочной службы включает:

уборка снега;

вывоз снега с утилизацией;

посыпка песко-солевой смесью при гололеде;

уборка снега с крыш.

Чистка снега может быть ручной или механизированной и зависит от таких условий, как: площадь территории, качество снега, доступности объекта для техники и т.д.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В своей работе следует учитывать предусмотренные нормы уборки снега. Законодательство определяет нормативы выполнения уборочных работ. В Постановлении № 170 содержатся требования к проведению уборочных работ. Например, уборку снега и его вывоз должны начинаться, когда слой снега достигнет 3 сантиметров. Если снег счищается с дорог, то обязательно нужно предусмотреть проходы для пешеходов. Нормативные документы запрещают насыпать снежные валы в местах, где может быть ограничена видимость водителей транспортных средств. Запрещается вынос снега на тротуары и проезжую часть. Тротуары следует очищать так, чтобы оставлять проход для взрослого человека. А на автомобильной дороге такой проход должен позволять разъезжаться двум грузовым автомобилям.

Кроме того, каждый город может устанавливать дополнения к общим правилам, ведь везде разный климат, норма осадков, температурный режим и т.д. Главное, чтобы эти дополнения не противоречили общей законодательной базе.

Изучив все требования, вы сможете оценить, как работают коммунальные службы в вашем городе, и сформировать собственные стандарты выполнения услуг.

Уборка снега – бизнес достаточно простой. Вначале вы должны прорекламировать собственные услуги, чтобы клиенты узнали о вас. Если заказ разовый, то он оформляется в телефонном режиме. При этом обязательно нужно уточнить масштабы работы и время, в течение которого вы будете ее выполнять. Стоимость услуг определяется по тарифам. Вывоз кубометра снега стоит 200-300 рублей, уборка снега стоит 20-30 рублей за квадратный метр. После того, как вы обговорите все условия, выезжаете на объект с необходимым оборудованием. Выполняете снегоуборочные работы и получается оплату.

И здесь возникает самый главный вопрос – сколько можно заработать?

Финансовый вопрос

Наиболее актуален бизнес по уборке снега в северных регионах, где снег начинает выпадать в конце октября и не сходит до марта. Тогда рабочий сезон будет длиться почти полгода, что позволит заработать 300-400 тыс. рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Предположим, вы получили заказ на уборку крыши здания, а также вывоз снега с территории, который упал с крыши. Площадь крыши составляет 1000 кв.м.

При средней цене 25 рублей за убранный квадратный метр выручка выходит: 25×1000 = 25 000 рублей.

При средней цене 250 рублей за вывоз кубометра снега выручка составляет: 250×300= 75 000 рублей.

Суммарная выручка: 25 000 + 75 000 = 100 000 (рублей).

Теперь рассчитаем себестоимость. Фактически, себестоимость снегоуборочных услуг состоит из затрат на аренду техники (транспортные расходы) и зарплату персонала. Вначале определим себестоимость уборки крыши.

Оплата труда альпинистов - 100 рублей за квадратный метр. Т.е. за заказ работникам придется оплатить: 10×1000=10 000 (рублей).

Оплата труда уборщиков снега – 1000 рублей за смену.

Итого заработная плата: 11 000 рублей.