Odabir prave niše. Odabir niše za posao od nule - kako napraviti pravi izbor

U teškom gospodarskom okruženju poduzeću je teško stajati na nogama.Koje poslovne niše 2019 relevantan danas?

Nestabilnost, nedostatak povjerenja u sutra, masovna otpuštanja tjeraju ljude da traže nove prilike za posao.

Mnogi ljudi razmišljaju o pokretanju vlastitog posla. Prije pokretanja posla potrebno je upoznati se s rezultatima marketinške analize tržišnih segmenata.

Što treba uzeti u obzir pri odabiru poslovne niše:

Potreba tržišta;

Razina rizika;

Razina natjecanja;

Stupanj težine;

Potrebna financijska ulaganja;

Učinkovitost.

Na temelju podataka marketinškog istraživanja sastavljen je popis dostupnih poslovnih niša u Rusiji.

Niša mobilnog plaćanja zauzima prvo mjesto na poslovnom tržištu . Pametni telefoni su u velikoj potražnji među potrošačima. Sve više zamjenjuju stolna računala, prijenosna računala i tablete. Broj korisnika raste iz godine u godinu.

Do nedavno je mobilno plaćanje bilo prioritetan posao banaka. Međunarodne tvrtke tvrtke koje nisu povezane s bankarstvom aktivno uvode razvijene proizvode u ovu nišu.

U Rusiji se niša mobilnog plaćanja tek počinje popunjavati. Ovdje postoji golemo polje aktivnosti za poslovanje – World Wide Web.

Drugo mjesto zauzima niša interneta stvari. Složenost inovativnih razvoja koji omogućuju izvođenje određenih operacija bez ljudske intervencije.

Neispunjene poslovne niše u 2019

Veliki podaci– konsolidacija informacijskih usluga. Dosta široko polje djelovanja. Postoji nekoliko poslovnih razvoja koji će zauzeti ovu poslovnu nišu u bliskoj budućnosti. Neki od njih su: usluge po narudžbi potrošača; naknada za određenu uslugu, bez obzira na pretplatu.

Online tečajevi obuke. Ova niša ima mnogo toga za ispuniti. Potražnja za ovom metodom učenja svake godine samo raste.

Internet - prodaja i dostava proizvoda. U velegradovima i velikim regionalnim središtima potražnja za ovom uslugom raste. Potrošači sve više naručuju namirnice za kućnu dostavu putem interneta.

Primjena najnovija zbivanja u medicini. Razvoj i implementacija inovativnih metoda u pružanju usluga medicinske usluge potrošaču.

Recikliranje smeća. Jedna od najprofitabilnijih poslovnih niša. Potreba za tvrtkama za gospodarenje otpadom je velika. U regionalnim proračunima postoji stalni manjak unovčiti za izgradnju prerađivačkih postrojenja.

Privatna energetika kao alternativa državnom energetskom sustavu. Opskrba dalekog sjevera energijom vjetra.

Što učiniti oni koji nemaju veliki početni kapital, ali žele promijeniti svoj život nabolje? Kojiposlovne niše u 2019hoće li ostati relevantni?

U skladu s tim, razmotrimo niše koje ne zahtijevaju pretjerana financijska ulaganja:

1. Poslovni outsourcing. Pružanje pravne i računovodstvene pomoći tvrtkama. Usluge kompetentnih odvjetnika i računovođa tražene su na tržištu rada. Sve više menadžera velike tvrtke obraća se za pomoć vanjskim tvrtkama. Njihov broj je mali, ali potražnja za njihovim uslugama raste.

Za otvaranje i razvoj obrta dovoljno je imati internet i vlastito stručno znanje.

2.Radite na mreži. Zarada na internetu ostaje na vodećoj poziciji. Podaci o dostupnosti novih poslovnih niša u 2019. godini javno su dostupni . Velika količina niše koje se aktivno popunjavaju, ali je malo vjerojatno da će biti potpuno popunjene u bliskoj budućnosti. Nove niše stalno se pojavljuju kako se javlja potražnja za raznim uslugama i proizvodima. Gotovo sva područja poslovanja preselila su se na Internet.

Možete pokrenuti MLM posao. Da biste to učinili, samo se registrirajte u mrežnoj tvrtki kao konzultant. Njihov marketinški plan je strukturiran na takav način da možete zaraditi na dva načina. Prvi način je izgraditi svoju strukturu na internetu, privlačeći nove ljude. Drugi način je prodaja proizvoda tvrtke s maržom. Moguće je kombinirati obje metode i dobro zaraditi.

Svoje znanje možete prodati i od toga zaraditi.

Uz dobro poznavanje stranog jezika moguće je izvršiti tehničke i književne prijevode.

Dovoljna je želja za radom i upornost.

3.Usluge stanovništvu:

frizer kod kuće ili stručnjak koji posjećuje klijenta;

popravni radovi;

kurirska dostava prehrambenih proizvoda;

obuka vožnje automobila;

podučavajući rad.

Ova niša je raznolika. Osoba koja posjeduje stručne vještine i znanja moći će ih primijeniti u stvaranju vlastitog posla.

4. Pružanje pomoći usamljenim starijim i bolesnim osobama. Ova niša je popunjena 10%. Previše je usamljenih ljudi koji se teško kreću bez pomoći. Spremni su platiti uslugu pratnje. Odnosno, nema potrebe stalno biti s njima. Kako se ukaže potreba, ljudi nazovu i priopće svoj zahtjev.

Kako biste se počeli baviti ovom djelatnošću dovoljno je deklarirati se u oglasnoj ponudi. Oglasi se mogu objaviti u besplatnim oglasnim novinama. Sjajan način je da svojim prijateljima i poznanicima kažete svoju ponudu. Većina njih ima rodbinu i prijatelje kojima će trebati takva usluga.

5.Otvaranje privatnog dječji vrtić . Već nekoliko godina ova je niša ostala nepopunjena. Prije svega, to je zbog izgradnje novih mikro četvrti u gradovima. Pokretanje posla zahtijeva određena ulaganja, ali postoji državna subvencija koja će pružiti financijsku potporu početni stadij. Preduvjet za otvaranje privatnog vrtića je prisutnost višeg pedagoškog obrazovanja.

6.Izrada jedinstvenih stvari i prirodnih proizvoda vlastitim rukama. Visokokvalitetni, prekrasni ručno izrađeni predmeti vrlo su traženi među potrošačima. Trenutno su vrlo popularni sapuni i kreme koji sadrže isključivo prirodne sastojke. Glavna stvar je da donosi znatnu dobit.

7.Organizacija farme. Ukoliko imate svoju kuću i zemljište, moguće je otvoriti vlastiti obrt. Ovdje postoje određene poteškoće; neće biti trenutačne dobiti. Morat ćete naporno i puno raditi. No, češće nego ne, takav se posao opravdava u roku od nekoliko godina.

Postoje poslovne niše koje su potpuno zauzete. Doći tamo je problematično. Bez većih ulaganja i konkurentske reklamne kampanje, natjecanje s “poslovnim morskim psima” nije najbolja ideja.

Također postoji poslovne niše 2019, koji su ili izgubili relevantnost ili nema slobodne niše.

Odabir poslovne niše neočekivan je problem i za novog poduzetnika i za ljude koji već posluju. Odabir poslovne niše izravno utječe na uspjeh. Ako ste krenuli (već idete) pogrešnim putem, onda se pripremite stalno svladavati poteškoće koje će se iznova i iznova pojavljivati ​​na putu.

Stoga svjesno pristupite izboru niše: analizirajte, usporedite i razumite profitabilnost. Bolje i to nego lupati glavom u zid i pokušavati prodati proizvod koji nikome ne treba.

Odabir poslovne niše - zablude i mitovi

Ljudi sami sebi stvaraju prepreke u poslu. Smišljaju nove proizvode, žele biti jedinstveni i pokušavaju prevariti sustav.

Neki ljudi uspiju. Ali 99% poduzetnika s “inovativnim” proizvodom brzo propadne.

Manje konkurencije - više novca!

Uobičajena zabluda je da biste trebali odabrati nišu u kojoj je konkurencija manja. Ovo je fundamentalno pogrešan pristup. Već visoka razina konkurencije ukazuje na to da novac teče u tom smjeru.

Uključi se logično razmišljanje. Bi li se stotine ljudi zamaralo poslom koji ne zarađuje? Očito nije.

To dovodi do sljedeće zablude - klijenti su već oduzeti. Ovo nije istina. Klijenti uvijek postoje.
Odaberite ciljanu publiku među milijardama ljudi i radite za nju. Nije problem broj klijenata, već prava ponuda i dobro razrađen proizvod.

Poslovna ideja mora biti jedinstvena

Odabir niše za posao ovisi o jedinstvenosti ideje - apsurd! Kvaliteta usluge, traženi proizvod, brza reakcija na tržišne promjene, dobro strukturiran marketing - to su osnove koje će pomoći u razvoju vašeg poslovanja i zaradi.

Naravno da je super ako je ideja nova. Kvaka je u tome što je teže promovirati nove stvari. U biti morate formirati tržište i usaditi kulturu potrošnje proizvoda. Za ovo je potrebno mnogo novca. Ovu točku vrijedi razmotriti.

Klijenti su kontaktirali našu agenciju s novim idejama i... 50 000 rubalja za promociju. Odbili smo ih. Budući da je iznos mali i ljudi jednostavno ne traže takav proizvod na internetu.

Ako imate nova ideja, koji je testiran na drugim ljudima, onda se isplati ući na tržište putem sredstava masovni mediji, plus proračuni za promociju za najmanje 1 godinu unaprijed. Ili pronaći investitora koji će za udio u tvrtki uložiti financijska sredstva u posao.

Sviđa mi se ideja, sviđa se i drugima

Sjajno je kada je osoba strastvena oko ideje i zaljubljena u proizvod. Međutim, ovdje leži caka. Osoba toliko vjeruje u svoj proizvod da zaboravi na:

• stvarna potražnja;
• marže i ciklus poslova;
• izračunavanje točke rentabilnosti;
• uzimajući u obzir tržišne trendove i analizu;
• razdoblje povrata ulaganja u projekt;
• analiza konkurenata i ciljane publike.

Na kraju, ne pravi izbor poslovne niše mogu dovesti do problema i manjka novca. Strašno je to što poduzetnik sebe krivi za nedostatak “poduzetničkog duha”, za nedovoljno pameti itd.

Počinju stres, malodušnost, zatvaranje poduzeća i... odlazak na najamni rad. Iako jedino što je trebalo učiniti bilo je mirno analizirati nišu.

Napravite popis od najmanje 100 niša koje vam se sviđaju i analizirajte svaku od njih prema sljedećim kriterijima:

• zahtjev;
• marginalnost;
• ciklus dogovora;
• složenost;
• obujam ulaganja za pokretanje i razdoblje povrata;
• tržišni trend;
• prisutnost uspješnih poslovnih ljudi koji zarađuju milijune u ovoj niši; koliko vam se, na ljestvici od 10, sviđa niša koju analizirate.

Pavel Ugrjumov

Odabir poslovne niše: očite i neočigledne niše

Niše se dijele na očite i neočite. Prvi su atraktivni jer su konačni i jednostavni proizvod.

Drugi su složeni, koji sudjeluju u procesu proizvodnje očitih. Možete odabrati bilo koju vrstu. Svaki ima prednosti i nedostatke.

Očigledne niše

Očigledne niše su posao na okolnim stvarima koje vidimo. Pogledajte oko sebe: namještaj, automobili, nekretnine, knjige i tako dalje. Riječ je o finalnim proizvodima koji su masovno traženi.

Prednosti:

• lako razumjeti i brzo razumjeti nišu;
• formirano tržište;
• lako analizirati;
• puno zahtjeva.

Mane:

• postoji velika konkurencija, stoga velika prepreka za ulazak na tržište;
• teško se istaknuti među konkurentima;
• visoki rizici.

Neočigledne niše

Visoko specijalizirana područja poslovanja koja su uključena u proces stvaranja konačnog proizvoda. To su komponente za opremu, kemijski reagensi itd. Odnosno, takvi se proizvodi ne nalaze u običnom životu.

Vrijedno je graditi posao u neočitoj niši samo ako ste majstor u ovom području. Na primjer, imate visoko obrazovanje biolog, radio je u relevantnom industrijskom poduzeću, a zatim je odlučio otvoriti tvrtku na ovu temu.

Drugi primjer su usluge šumara koji pruža usluge dodjele zona za krčenje šuma u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.

Radeći za najam, osoba je dobivala 70.000 rubalja mjesečno. Podnosi ostavku jer plaće ne podiže, ali u isto vrijeme ostaje najbolji profesionalac.

Otvara obrt i radi s bivšim poslodavcem na ugovor o djelu. U ovom slučaju, ček se više ne izračunava u tisućama rubalja, već u milijunima.

Samo osoba koja je dosegla razinu "master" može napredovati i zarađivati ​​u visoko specijaliziranim nišama.

Ako pokušate postati samo organizator, naići ćete na fluktuaciju osoblja i nećete moći u potpunosti kontrolirati proces pružanja usluga.

Prednosti neočitih niša:

• znatno manja konkurencija, dok je potražnja za uslugama prilično visoka;
• niski ulazni prag;
• minimalni rizici;
• mogućnost samostalnog određivanja cijena.

Mane:

• Morate biti stručnjak s velikim iskustvom;
• morate vrlo dobro analizirati potražnju za visoko specijaliziranom nišom;
• Na početku vašeg puta prilično je teško zaraditi novac brzo i puno.

Naučili ste da postoje očite i neočite niše i upoznali se s njihovim značajkama. Koju odabrati? Na vama je da odlučite. Glavna stvar je uzeti u obzir preporuke i napraviti analizu niše prije ulaganja novca, vremena i truda u odabranom smjeru.

Odabir poslovne niše: smjernice u trendu

Odlučili su ovu vrstu izbaciti zasebno. Niše u trendu slične su onima očiglednima, ali imaju niz značajki. Ovdje veliku ulogu igra analiza potražnje za proizvodom.

Primjerice, roba iz Kine idealan je proizvod za prodaju, ali samo u vrijeme kada je trend potražnje za njom na vrhuncu.

U ovu vrstu niše potrebno je ući odmah i to brzo. Cilj nije izgraditi stabilan posao, već osvojiti jackpot i prijeći u drugu trendovsku nišu.

Uzmimo za primjer GPS satove. U jednom su trenutku mogli zaraditi milijune rubalja u kratkom vremenskom razdoblju.

Sada je trend potražnje u stalnom padu i ako želite ući u ovaj posao, u 90% slučajeva ćete izgubiti novac ili doći do točke rentabilnosti.

Ali trend električnih bicikala i skutera raste (2018.). Možete lako ući u ovu nišu. Glavna prepreka bit će samo pronalazak pouzdanog dobavljača koji vas neće iznevjeriti.

Prednosti:

• mogućnost zarade brzo i puno;
• nije potrebno duboko poznavanje marketinga;
• velika potražnja na vrhuncu trenda.

Mane:

• posao nije zauvijek - čim trend počne padati, trebali biste napustiti ovaj smjer;
• rizici - dobavljač vas je iznevjerio, niste uspjeli brzo prodati, potražnja je pala i u nevolji ste;
• posao nije prikladan "za dušu" - glavni zadatak je brzo kupiti, brzo prodati i dobiti maržu;
• morate pažljivo pratiti trendove, najmanja greška i vi ste u minusu.

Odabir poslovne niše - algoritam i alati za analizu

Odabir niše za posao trebao bi započeti analizom potražnje (ovo se ne odnosi na jedinstvene ideje). U SSSR-u je funkcionirao model nadmoći ponude nad potražnjom. Jednostavnim rječnikom rečeno- "uzmi što daju."

Ako ste studirali modernu ekonomiju, onda znate da potražnja stvara ponudu, a ne obrnuto! Pokušaj nametnuti proizvod na tržištu je put u bankrot.

1. Analiza potražnje

Potražnju je lako analizirati. Da biste to učinili, morate otići na Yandex.Wordstat i unijeti upit koji vas zanima unutar vremenskog ograničenja.

Da biste saznali potražnju za kupnjom, zahtjevu dodajte riječ "kupiti". Na primjer, "kupite električni skuter". Ne zaboravite odabrati regiju u kojoj planirate prodavati robu ili usluge.

Saznajte kako analizirati potražnju u praksi iz videa u kojem će naš direktor Pavel Ugryumov pregledati uslugu Yandex.Wordstat.

2. Analiza konkurenata

Odabir poslovne niše je nemoguć bez analize konkurenata. Saznajte koji su igrači prisutni na tržištu, koliko zarađuju, koje metode promocije koriste i koliki su proračuni dodijeljeni za promociju.

Zamislite ovu situaciju: odlučili ste ponoviti uspjeh jednog projekta, ali niste analizirali konkurenta koji iz Amerike dobiva stotine tisuća dolara ulaganja za promociju.

I imate 50 000 rubalja za lansiranje. Što će se dogoditi? Sa 100% vjerojatnošću nećete uspjeti, jer nećete moći niti biti na razini protivnika.

Ako analizirate svoju konkurenciju, shvatit ćete je li moguće ući na tržište i isplati li se.

Ocijenite svoje konkurente pomoću sljedećeg algoritma:

• linija proizvoda - što prodaju;
• odrediti najprodavaniji proizvod;
• jedinstvena svojstva proizvoda;
• odrediti marketinšku strategiju - koji se alati za promociju/privlačenje kupaca koriste;
• pronaći dodirne točke s publikom;
• izračunati učinkovitost oglašivačkih kanala;
• provjerite algoritam prodaje vaših konkurenata (da, da, ostavljamo zahtjeve, nazovite, kupujte);
• odrediti kanale prodaje;
• provjeriti lanac rada s klijentom;
• saznajte dostupnost prodajnih skripti;
• utvrditi prosječni račun, broj prijava, prodaju i pokrivenost tržišta među analiziranim konkurentima.

Rezultat analize konkurenata

Na temelju dobivenih podataka shvatit ćete kakvo je stanje na tržištu i možete li uzeti dio kolača. Također, na temelju vaše analize konkurenata, provedite SWOT analizu koja će vam pomoći da se razlikujete od svojih konkurenata.

Ako se ne želite zamarati i gubiti vrijeme analizirajući konkurenciju, prepustite ovaj proces našoj agenciji. Samo kliknite gumb ispod i pošaljite svoj zahtjev:

Odabir niše za poslovanje ovisi o ciljanoj publici. Poznavanje vaše ciljane publike pomoći će vam da shvatite možete li zadovoljiti potrebe kupaca na istoj razini ili bolje od vaše konkurencije.

Također, poznavanje i razumijevanje kupaca uvelike će pojednostaviti promociju i razvoj poslovanja u budućnosti. Ciljana publika je temelj projekta. Razumijevanje boli, strahova, želja i potreba publike osigurat će protok klijenata.

Ako želite saznati više o ciljanoj publici, preporučujemo da se upoznate s tečajem: "". Kako biste saznali više, samo kliknite na gumb ispod:

*Zapamtite! Tko poznaje ciljanu publiku nema problema u prodaji!

4. Procijenite marže i ciklus dogovora

Na odabir niše za poslovanje utječu marža proizvoda i transakcijski ciklus. Ova su dva čimbenika usko povezana.

Marža proizvoda je razlika između prodajne cijene i cijene koštanja proizvoda. Jednostavno rečeno - neto dobit iz prodaje.

Pogledajte koliko je isplativa marža u odabranoj niši. Što je veća neto dobit, to bolje. Ali postoje nijanse u transakcijskom ciklusu.

Ciklus transakcije je vrijeme koje protekne od trenutka kontakta s klijentom do primitka prihoda. U pravilu, što je veća marža, to je duži ciklus i obrnuto.

Na primjer, trgovina mješovitom robom ima ciklus transakcije od 60 sekundi, ali je marža prilično niska. Drugi primjer su nekretnine. Ovdje je marža puno veća, ali vrijeme transakcije traje tjednima ili mjesecima.

Odredite omjer marže i ciklusa i odaberite opciju koja vam najviše odgovara.

5. Odredite što vam je na duši.

Nakon analize niše pomoću suhih statističkih podataka, dobit ćete desetak uputa. Prilikom odabira savjetujemo da se usredotočite na znanje i ljubav prema niši. Ako počnete raditi nešto što je profitabilno, ali vam nije omiljeno, onda od toga neće biti ništa produktivno.

Volite posao, volite klijente! Pa, želimo vam uspjeh, visoke čekove i puno pozitivnih emocija!

Ocjena članka (5 / 1)

Svatko tko želi pokrenuti tvrtku mora tražiti tržište, nišu. Poslovna niša je malo područje koje ima potencijal za stvaranje prihoda i ovladavanjem njime možete izgraditi tvrtku. Niša može biti velika ili mala. Obično se, kada se govori o nišama, misli na malo tržište. Ali trebali biste početi tražiti niše koje imaju potencijal da prerastu u poduzeće srednje veličine.

Prilikom razvijanja nišnih ideja vrijedi obratiti pozornost na cijeli niz čimbenika. Uspjeh niše ovisi o ovim čimbenicima. Najlakši način da izmjerite hoće li neka niša biti isplativa je da pogledate koliko se primjeraka proizvoda (proizvoda, usluge) može prodati i po kojoj cijeni. Postoje niše u kojima ne možete prodati puno proizvoda, ali cijena proizvoda može biti vrlo visoka i tako niša postaje atraktivna. U nastavku ćemo pogledati 5 principa za odabir niše.

1. Vidi tržište.
Uočavanje potencijalnog tržišta ili niše stalni je zadatak za poduzetnike koji žele pokrenuti novi posao. Nekima nije važno što točno proizvoditi ili prodavati - bicikle i društvene igre ili traktore. Važno je da drugi ljudi vole proizvod – ono što prodaju. To je obično većina. Zato poslovnu nišu trebate odabrati ne samo zato što je potencijalno isplativa, već i zato što vam se sviđa.

Obično profesionalci u nekom području imaju vještine potrebne za stvaranje nekih stvari, izvođenje nekog posla. Ove vještine možete iskoristiti u budućnosti za otvaranje vlastitog posla. Profesionalci u određenom području imaju niz prednosti – vide niše u svom profesionalnom području i sposobni su prepoznati ona područja u kojima su potrebna poboljšanja. Osim toga, takvi ljudi obično imaju sve potrebne vještine i resurse za pokretanje posla, često bez ulaganja ili ulaganja. Čak i ako su potrebna znatna ulaganja, odmah se zna tko bi mogao postati investitor.

Ako ste profesionalac u nekom području i volite raditi svoje stvari, možda biste trebali razmisliti o pronalaženju niše u području u kojem ste najkompetentniji. Danas većina ljudi ne osniva tvrtke zbog novca, već radi toga da rade stvari onako kako žele.

Dakle, važno je vidjeti tržište. Još je bolje imati na zalihi nekoliko ideja odjednom, i to iz istog područja. Jedno ne radi - možete početi pokušavati s drugim. Imajući na zalihi nekoliko ideja iz jednog područja odjednom, osiguravate rizike poduzetnika. Na primjer, bit će vam puno lakše pokrenuti uspješan posao u području poljoprivrede ako ste radili u ovoj djelatnosti i imate oko 5-7 ideja o tome što bi se moglo poboljšati. U ovom slučaju uspjeh će vam biti puno bliži - imate iskustva u ovoj niši, vidite što se može poboljšati, počnete raditi projekt i - čak i ako imate poteškoća s ovim prvim poslom - još uvijek možete pokrenuti drugu tvrtku, samo s drugom idejom, u istoj niši.

Danas građevinari, farmaceuti, krojačice mogu pokrenuti svoje male tvrtke tako da vide kakve su potrebe na području gdje su zaposleni. Ako sve ispravno izračunate i ispravno postavite proces, tada se možete ozbiljno natjecati s onim tvrtkama koje su starodobne na tržištu.

2. Opišite ciljanu publiku. Recimo da ste identificirali nišu za sebe u poslu. Sada počinjete najzanimljiviju fazu - testiranje održivosti vaše ideje. Održivost ideje provjerava se samo u praksi, drugim riječima, ne može se sa sigurnošću reći hoće li ideja biti 100% uspješna ili neuspješna. Postoje određena pravila koja pomažu smanjiti rizike, ali možete biti 100% sigurni da ste odabrali pravu nišu samo u praksi.

Zato je vrijedno započeti proizvodnju prototipova ili jednostavno prodati proizvod što je brže moguće - kako biste shvatili isplati li se dalje baviti proizvodom ili trebate ići u potragu za drugim idejama. Ali u početku nam je važno razumjeti tko je naša ciljna publika - klijenti na kojima ćemo testirati poslovanje. Budući da su nam potrebni klijenti za izgradnju tvrtke, trebali bismo ih početi tražiti. Ali da bismo ih tražili, moramo razumjeti koga točno tražiti.

Dakle, morate biti jasni oko toga tko je osoba koja će kupiti vaš proizvod. Opišite dob osobe, spol, primanja, sklonosti, okolinu, mjesta gdje ide - dobit ćete sliku koju je nacrtala vaša mašta i neke činjenice na temelju kojih pogađate. Pronađite 15-20 ljudi koji odgovaraju vašem profilu. Zatim im ponudite svoj proizvod. Ako proizvod "ne radi", moći ćete utvrditi zašto: ili vaš proizvod uopće nitko ne treba ili ste krivo definirali svoju ciljnu publiku.

3. Koliko novca ima u niši? Model ponavljanja prodaje. U slučaju da ste ispravno identificirali svoju ciljanu publiku, trebali biste izračunati koliko novca ima u niši? Može se dogoditi da je niša vrlo mala i da od nje ne možete zaraditi gotovo ništa. Koliko su ljudi spremni potrošiti na vaš proizvod? Hoće li se opet vratiti po njega?

Lako je s hranom, kozmetikom i svim proizvodima iz FMCG kategorije - ako se kupcu svidi, vratit će se opet. S drugim proizvodima je puno teže. Pogotovo kada su u pitanju inovacije i proizvodi koji se teško prodaju. U ovom slučaju, možda se uopće ne biste trebali uključiti u stvaranje posla na ovom području.

4. Ciklusi dogovora. Transakcijski ciklus je vremenski period koji prođe od primitka zahtjeva klijenta do primitka novca na vaš račun. Što je kraći ciklus dogovora, to bolje za poduzetnika. Ako osoba dođe u trgovinu, ciklus transakcije traje nekoliko minuta - od uzimanja proizvoda s police (ili na web stranici internetske trgovine) do plaćanja. Ako radite specifično građevinske strukture, tada će se ciklus transakcije protezati tjednima ili čak mjesecima.

Marža može biti velika, ali cijelo vrijeme dok pregovarate, pripremate informacije za klijenta, prisiljeni ste plaćati račune, plaće zaposlenicima i tako dalje. Imate li dovoljno resursa i izdržljivosti za izgradnju takvog posla? Ako ste u nedoumici, najbolje je ne prihvaćati projekte u kojima je ciklus dogovora nekoliko tjedana ili čak mjeseci.

5. Što biste trebali voljeti, a što ne voljeti u poslu. Približavamo se vrlo važnoj točki koja je važna za projekt - hoće li vaše poslovanje u odabranoj niši biti uspješno? U konačnici, uspjeh ili neuspjeh uvelike ovisi o osobnom angažmanu pojedinca u projektu. U svakom poslu za koji investitori daju novac važno je da inicijator ima jak interes za projekt.

Bez sudjelovanja, bez velike želje za izgradnjom tvrtke, ništa se neće dogoditi, ma koliko se trudili. Osobni stav je od ogromne važnosti. Sve više ima veze s onim što volite raditi, a što ne. Većini ljudi vjerojatno je teško pripremiti računovodstvena izvješća i predati dokumente poreznoj upravi, napuniti web stranicu robom i obaviti mnoge druge rutinske stvari.

Danas nije problem outsourcati sve ono što ne volite raditi. Ali važno je razumjeti što volite raditi i je li moguće na temelju toga izgraditi tvrtku? Poduzetnik je dužan sudjelovati u razvoju proizvoda, marketingu i prodaji. Jeste li spremni za ovo? Hoćete li uživati ​​u prodaji proizvoda?

Neki kažu da im nije bitno čime se bave i što prodaju. Ovakav pristup prepuštamo vašoj diskreciji, ali ipak, osobnost poduzetnika, ljubav prema svom poslu, proizvodu koji proizvodite, često je puno važnija od volje da se bavite bilo kakvim poslom, sve dok je to posao i da stvara prihod.

Obično poduzetnik pronalazi nišu u području koje ga oduševljava. Trudnica nije mogla pronaći jeftinu odjeću za sebe odgovarajuće kvalitete i dizajna te kreirala vlastitu trgovinu robom za trudnice. Netko se susreo s problemom upisa djece u vrtić. Neke ljude živciraju redovi u supermarketima, pa to potiče ideju o trgovinama alternativnom hranom.

Ljubitelji bicikala ne mogu brzo pokupiti prikladan model. Nekoga bole noge od cjelodnevnog hodanja u štiklama, pa se rađa ideja o udobnim svečanim cipelama i tako dalje. Obično je rješavanje uobičajenih problema s kojima se milijuni ljudi svakodnevno susreću ono što je pronalaženje savršene poslovne niše. Obično najveći uspjeh donose one ideje koje nisu odvojene od života (). A oni koji su izgradili tvrtku na temelju ideje obično su ljudi koji su i sami osjećali nelagodu od nekih neriješeni problemi i htjeli su ih riješiti prije svega za sebe.

Pronalaženje niše za stvaranje posla je i jednostavno i složeno.

To može biti povezano s vašim profesionalnim kvalitetama i vještinama, kao što smo opisali na početku. To bi moglo biti nešto iz područja rješavanja problema s kojima se i sami svakodnevno susrećete. U svakom slučaju, imajte popis od nekoliko ideja i počnite raditi na njima od prve ideje. Ako eksperiment ne uspije, možete prijeći na sljedeću točku - i tako sve dok konačno ne pronađete nešto što vas stvarno zanima i što donosi prihod.

Otvaranje drugog posla u pretrpanoj niši je uzaludno - iskusniji konkurenti će pobijediti u borbi. Postoje sektori s malom konkurencijom i neiskorištenim tržištima. Kako odabrati svoju poslovnu nišu i koji model pretraživanja koristiti.

Poduzetnici početnici u pravilu su svjesni da im predstoji ulazak na tržište na kojem ih već očekuju konkurenti. Jedini način da izbjegnete borbu za mjesto pod suncem je pronaći poslovnu nišu u kojoj nema konkurencije.

Može se činiti da moderno tržište vrvi svim mogućim prijedlozima, no pomnim proučavanjem ispostavlja se da mogućnosti za razvoj postoje. Možete razmotriti dvije strategije kada tražite slobodnu nišu za razvoj novog posla:

Razvoj starog tržišta s novim ponudama

Riječ je o uskom sektoru s malom konkurencijom. Aduti u ovom segmentu bit će visoka kvaliteta roba i usluga ili neobična ponuda.

Nove ponude na neiskorištenom tržištu

Ova je strategija puno složenija jer zahtijeva trgovanje, proizvodnju ili usluge koje potrošaču nisu poznate. U ovakvom načinu razvoja poslovanja bit će potrebni značajni troškovi za organizaciju nove vrste proizvodnje, registraciju robne marke, reklamnu kampanju, tržišnu promociju itd. Mora se priznati da su šanse za uspjeh s ovakvom strategijom veće.

Nezauzetu nišu možete pronaći tako što ćete bolje pogledati tržište, razgovarati s prijateljima i rodbinom o potrebama za robom i uslugama i analizirati stanje određenog tržišnog segmenta. Kao rezultat takvog istraživanja vrlo je moguće da će se identificirati niša, slabo razvijena ili čak slobodna.

Malim su poduzetnicima, što je i razumljivo, uske tržišne niše privlačne jer:

• Mala konkurencija.
• Individualni pristup potrošačima.
• Stabilan, iako mali kapacitet tržišta.

Nije lako svladati uski tržišni segment, potrebno je pažljivo analizirati sve pozitivne i negativne strane, proučiti novi proizvod i odnos potencijalnih kupaca prema njemu. Tek nakon proučavanja karakteristika odabranog segmenta može se formirati strategija oglašavanja. Ako odlučite promovirati potpuno novi proizvod, morat ćete organizirati nekonvencionalnu reklamnu kampanju kako biste privukli pozornost kupaca.

Očigledno, ne postoji način da se zajamči nepogrešiv izbor vašeg mjesta u poslu. U svakom pojedinačnom slučaju osobnost samog gospodarstvenika bit će od velike važnosti u određivanju smjera poslovanja.

Očigledno, rašireno mišljenje ima pravo na život da pri odabiru smjera morate procijeniti tržište i odabrati nišu s najmanjom konkurencijom i dobrom maržom. Vjeruje se da ova metoda jamči uspješan ulazak u nišu. Metoda izbora se svakako čini razumnom, ali ako razmislite o tome, sve nije tako jednostavno.

Pogledajmo tržište automobila - ogromno i vrlo konkurentno. Odjednom shvatite da je trgovina vrhunskim automobilima potpuno nerazvijena u vašem gradu. Oni koji žele ne mogu kupiti Ferrari ni u vašem gradu ni u susjednim gradovima, au najbližoj metropoli postoji samo jedan salon koji nudi takve automobile. Evo ga - nezauzeta niša bez konkurencije i sa nezamislivim maržama.

Uz malo truda otvorite autosalon s Ferrarijem. Ali iz nekog razloga nema redova za vas. Unatoč svim povoljnim uvjetima - potražnji, kupovnoj moći stanovništva, nepostojanju konkurencije - trgovina se ne odvija. Što je bilo? Ispada da prodati vrlo skup auto, morate pripadati među ljude koji to mogu kupiti. Ovaj je primjer, naravno, donekle pretjeran. Ali isti princip vrijedi i za prodaju rajčica na tržnici. U trgovanju je nemoguće postići dobre rezultate bez međusobnog razumijevanja s kupcima.

Stoga nećemo riskirati s pouzdanjem tvrdeći da postoje sigurni algoritmi za pronalaženje uspješne poslovne niše. Sreća je hirovita mlada dama, nemoguće je biti siguran u njenu naklonost. Ali možemo vam reći tri načina koji će smanjiti rizike pri ulasku u odabranu nišu.

Inovacijski model

Ova strategija je dobra za romantične poslovne ljude koji sanjaju promijeniti svijet na bolje. Unutar ovog modela ne morate tražiti odgovarajuću nišu, već kreirajte vlastitu. Za provedbu ove strategije potreban vam je solidan proračun.

Na primjer, izumili ste jastuk za nesanicu. Sada morate ne samo proizvoditi svoje čudesne jastuke, već i uvjeriti ljude da ih kupe. Ne morate čak ni sami nešto izmisliti, morate biti u mogućnosti progurati potpuno novi proizvod na tržište. Tako ih tretiramo kao inovatore ili, ali oni nisu bili pioniri u svojoj branši. Ali oni su bili ti koji su stvorili inovativnu nišu, a ne Xerox i Creative.

Iskreno govoreći, malo je vjerojatno da je običan smrtnik u stanju stvoriti inovativnu nišu. Potrebni su vam vrlo posebni uvjeti ili neviđena sreća, ili izvanredna karizma, ili puno, puno novca da biste svoju novu nišu uspjeli progurati na tržište. Ako sve uspije, dobit ćete sve odjednom – svo vrhnje je vaše. Očigledni nedostatak strategije su visoki troškovi s velikom vjerojatnošću neuspjeha.

Provjereni modeli

Univerzalna strategija. U srcu svega napredne tehnologije osnovne stvari su tu. Ponekad je za ulazak u nerazvijenu nišu dovoljno odabrati nepromaknutu bazu.

Evo primjera nekoliko “vječnih tema”:

1. Novac. Ne treba nikome objašnjavati zašto su potrebni. A bankari su potrebni za racionalizaciju novčanog toka. Rad s novcem nije novost, ali je uvijek atraktivan.
2. Sigurnost i zdravlje. To su vječne vrijednosti, jer svatko želi biti zdrav i siguran u vlastitu sigurnost.
3. Odnos. Vruća tema. Skype donosi milijarde jer su nam mogli ponuditi nove načine komunikacije. Ima o čemu razmišljati - neograničena publika čeka nove prijedloge.
4. Vizualna privlačnost. Svatko želi biti ne samo lijep, vrlo je važno imati svijetlu osobnost. Svaka pomoć u stvaranju atraktivne slike bit će primljena s entuzijazmom.
5. Vrijeme– neobnovljivi izvor. Svaki automatski uređaj koji štedi vrijeme pronalazi mnoge potrošače.
6. Zabava. Ovo je tržište doista neiscrpno – ljudi troše novac na zadovoljstvo bez dubokog razmišljanja.
7. Subkultura. Postoje mnoge vrste subkultura, morate ih prepoznati i koristiti.

Popis se nastavlja, ali već znate da ova metoda ne zahtijeva otkrića. Samo trebate koristiti mehanizme koji su odavno poznati. Istina, mnogi ljudi radije koriste ovu metodu, a pronalaženje novog smjera za poslovanje s financijskim izgledima može biti teško.

Hobiji

Vrlo često poduzetnički hobiji postaju poslovni projekti. Što je loše u spoju posla s užitkom? Za one koji su odlučili poslovati, ali još ne znaju kako, ovaj način je najpovoljniji. Monetizacija hobija lakši je oblik prilagodbe u poslovnom svijetu. Radit ćete ono što znate najbolje, a ni s najgorim startom nećete izgubiti. Dobit ćete zadovoljstvo u svakom slučaju - možete li stvoriti profitabilan posao ili ne.

Sažimajući

Uvijek je teško odabrati svoju nišu. Ako nađete nezauzet segment u kojem, po vašem mišljenju, ima puno besplatnog novca i nekim čudom nema konkurenata, nemojte se žuriti radovati. Najvjerojatnije, " rudnik zlata"je prazan jer su ga konkurenti napustili zbog neperspektivnosti. Iako je moguće da ste zapravo naišli na "nove zemlje" - samo naprijed!

Kako od nule napraviti pravi izbor poslovne niše? Ovo pitanje je akutno za svakoga tko je odlučio otvoriti vlastiti posao. Odabir niše važna je temeljna faza o kojoj ovisi uspjeh poslovnog razvoja. I to je točno, jer provedba vlastitih ideja trebala bi donijeti ne samo zadovoljstvo, već i profit.

Netko će reći da je glavna stvar jedinstvena ideja za posao; to je ono što će donijeti uspjeh. Ali zapravo sreća ovisi 1% o ideji, a 99% o njenoj provedbi. Odabir obećavajućih, profitabilnih poslovnih niša jednostavan je, ali važan proces. Bez obraćanja dovoljno pažnje na ovu fazu, poduzetnik riskira ozbiljne probleme u budućnosti.

Niša- ovo je područje djelovanja. Ograničen je na potrebe određene ciljane publike. Obavljajući zadatak zadovoljenja apetita kupaca, poslovni čovjek je konkurentan ako svoj posao obavlja učinkovito. Pravilno odabrana niša temeljni je kriterij poslovnog uspjeha. Idealna ponuda će se raspršiti u svjetlu niske potražnje ako je smjer pogrešno odabran.

Na sveučilištima i u klasičnoj nastavnoj literaturi o ekonomiji kažu: "smisli nešto što nitko nikada nije prodao i bit ćeš bogat." Realnost domaćeg gospodarstva takva je da uspjeh prati samo niše s velikom potražnjom. Nije jedinstvenost, atraktivnost ili etički standard, već visoka potražnja ono što razlikuje ispravno odabranu nišu, a što je uža, to bolje. Na primjer, iskusni prevoditelj odlučio je otvoriti prevoditeljsku agenciju. Velika je konkurencija na ovom području. Da biste pronašli svoju nišu i povećali svoju konkurentnost, morate tražiti uži smjer - primjerice, tehničko prevođenje.

Morate jasno shvatiti da niša ne bi trebala biti samo zanimljiva, već i biti u velikoj potražnji. Poduzetnik koji je dugo tražio koje će usluge ili proizvode ponuditi kupcu, pronašao je nešto što je jedinstveno, zanimljivo i u čemu je profesionalac na visokoj razini. Ali potražnje nema. Dakle, redoslijed je sljedeći: odaberite zanimljiv smjer, proučite potražnju i, ako je velika, tek onda odaberite ovu nišu i ponudite svoju ponudu na tržištu.

Profesionalci i amateri

Ljudi koji su odlučili otvoriti vlastiti posao mogu se podijeliti u dvije kategorije.

Prva kategorija ima profesionalne vještine, usku specijalizaciju, iskustvo i stečene kontakte koji će biti korisni i mogu utjecati na izbor niše. U ovom slučaju obično se ne postavlja pitanje odabira niše. Dobar draguljar, stručnjak za internetsku tehnologiju, prevoditelj, odabiru nišu u koju su orijentirani, razumiju razinu potražnje i, u pravilu, već imaju određenu bazu klijenata.

Što bi trebala raditi druga kategorija koja sve to nema, ali ima želju realizirati se u vlastitom poslu. Odabir niše za takve ljude je najteži. Za početak, vrijedno je istaknuti područje zanimljivih područja i među njima odabrati obećavajuća.

U tome će vam pomoći jednostavan test:

Pri odabiru niše idealno je načelo talentiranog kipara. Morate odabrati zanimljiv komad granita i odrezati sve nepotrebno.

Prilikom odabira obećavajućih niša za poslovanje, bolje je djelovati u sljedećem nizu:

• odaberite segment;
• kategorija;
• potkategorija;
• niša;
• Spustit ću ga.

Koristeći strane jezike kao primjer, izbor niše će se dogoditi u određenom slijedu. Strani jezici su veliki segment u kojem se nude usluge prevođenja i obuke. U kategoriji prijevoda razlikuju se podkategorije: umjetnički, tehnički i simultani. U niši tehničkog prevođenja mogu se izdvojiti i uža područja.

8 koraka do pravog izbora

1. Definirajte nišu. Mora imati određena svojstva koja mu omogućuju uspješno poslovanje:

• Pravi izbor znači da u ovoj niši postoji ciljana publika, potencijalni kupci koji su zainteresirani za kupnju vašeg proizvoda. Tu skupinu potrošača moramo analizirati i istražiti. Shvatite njihove prioritete i budite spremni na činjenicu da se mogu promijeniti pod utjecajem različitih čimbenika.
• Mora postojati potražnja u odabranoj niši. To znači da imate priliku ponuditi proizvod kojeg nema ili ga nema dovoljno na tržištu. To može biti usluga ili povezani proizvod.
• Mora postojati dovoljan broj potencijalnih kupaca. Naravno, u ovom slučaju postoji visoka razina konkurencije. Izazov je stvoriti isplativu ponudu. Jedinstvenost, usluga ili drugi kriteriji trebaju osigurati atraktivnost proizvoda bez obzira na konkurenciju.

1. Identificirajte svog potrošača. U ovoj fazi morate razumjeti na koju se vrstu ciljane publike trebate usredotočiti - to su druge tvrtke koje će se baviti daljnjom preprodajom ili je to krajnji potrošač. Suradnja s posrednicima ima svoje specifičnosti, a rad s krajnjim potrošačima ima svoje karakteristike. U skladu s tim gradit će se daljnja strategija razvoja.
2. Analiza konkurentskog okruženja. Doba tehnologije donosi prilagodbe u poslovanju. Poslovne niše u 2016. godini imaju svoje osobitosti. Danas je puno lakše saznati o glavnim konkurentima. Kako kažu: postavite pitanje Yandexu. Sve što trebate učiniti je unijeti zahtjev za informacijama koje vas zanimaju ključne riječi i dobiti popis natjecatelja. Potrebno je provesti analizu najmanje deset glavnih konkurenata. Možete otići na stranicu, vidjeti kako radi, procijeniti uslugu, saznati kako se odvijaju narudžbe i prodaja te identificirati pozitivne i negativne aspekte.
3. Analiza potražnje proizvoda. Uz pomoć Yandexa i njegove statističke stranice možete odrediti koliko se često pojavljuju zahtjevi za željenim proizvodom. Pomoću ovog resursa možete procijeniti cijenu klikova. To će pomoći ne samo u razumijevanju iznosa troškova za vođenje reklamne kampanje na Internetu, već iu razumijevanju razine konkurencije. Što je viša cijena, to je više konkurenata.
4. Smislite slogan. Vrlo je važna svijetla, jasna, jetka fraza koja bi istovremeno izražavala i koncept tvrtke i vrijednost proizvoda. Primjeri uspješnih slogana: “Ja sam ono što jesam” (Reebok), “Misli globalno” (Apple).
5. Preprodaja već poznatog, promoviranog brenda- dokazana opcija. Glavna stvar je odabrati dobri uvjeti– distribucija, službeni ugovor s proizvođačima ili drugi posebni uvjeti. Moguće je koristiti poznatu marku prodajom srodnih proizvoda, na primjer, futrola za iPad.
6. Testiranje. Preduvjet za uspješno poslovanje je informiranost. Morate koristiti sve moguće opcije - Yandex alate, mjesta za testiranje, oglase u internatima i specijalizirane publikacije. Morate znati što se događa s konkurencijom, dobavljačima, kakva je potražnja za proizvodom. Analizom ovih podataka donesite odluke o tome koji proizvod ili uslugu trebate odbiti, u koji biste trebali uložiti, s kojim je brendovima bolje raditi, koje je oglašavanje učinkovitije.
7. Korištenje tehnike oglašavanja "povrat novca".. Takva jamstva izvrsno privlače kupce. Slični motovi, na primjer, "Ako nađete nešto jeftinije, vratit ćemo vam novac", "Ako teret ne stigne u navedenom roku, imate pravo ne platiti robu" privlačni su i izazivaju povjerenje.

Obećavajuće niše

Stručnjaci u različitim područjima poslovanja, analitičari i vlasnici uspješnih tvrtki kažu da postoje obećavajuće niše, čiji izbor obećava uspjeh. Danas se ove poslovne niše, čiji se popis može malo razlikovati, smatraju najpopularnijima. Ovi podaci pomoći će vam u odabiru smjera.

• Usluge iz područja računovodstva, revizije, financija
• Usluge za životinje – klinike, trgovine;
• Ekskluzivan drveni namještaj;
• Dizajn interijera;
• Prodaja i dostava darova putem internetske trgovine;
• Prodaja umjetnih božićnih drvaca;
• Obrazovanje strani jezici, prijevodi;
• Usluge organizacije vjenčanja i proslava u inozemstvu;
• Proizvodnja i montaža plastičnih prozora;
• Odjeća i dodaci za trudnice;
• Prodaja rabljenih automobila;
• Prodavaonica sefova i satova;
• Prodaja sportske odjeće, obuće, opreme za vježbanje;
• Škola glazbenog stvaralaštva - vokal, ples.
• Nakit.

Greške koje ne biste trebali činiti

Nekoliko je uobičajenih pogrešaka koje se čine pri odabiru poslovne niše:

1. Odabir niše bez posjedovanja vještina ili obrazovnog iskustva u ovom području. Na primjer, ako odlučite graditi privatne vikendice po narudžbi, bez ikakvog iskustva u izgradnji kuća ili znanja o završnim radovima i materijalima, ne biste se trebali nadati uspjehu. Situaciju može popraviti partner ili administrator - profesionalac u građevinarstvu kojem se može vjerovati.
2. Ne treba vjerovati vlastitom mišljenju, idejama o tržištu koje nisu potkrijepljene prikupljanjem i analizom informacija. Samo odgovoran pristup proučavanju svih komponenti o smjeru interesa dat će pozitivne rezultate.
3. Prekrasan slogan tvrtke koji je nerazumljiv kupcima. Naravno, želite da reklamna poruka bude svijetla. Ali ne zaboravite na kapacitet. Potencijalni kupac, koji prvi put čuje za nepoznatu tvrtku, nepoznatu marku, mora odmah shvatiti o kakvoj se tvrtki radi i koji proizvod nudi. U suprotnom, klijent će izabrati konkurenta.
Naprijed →